Wie Immobilienmakler aus einem Kunden bis zu 5 Provisionen generieren
Mehr Umsatz pro Kunde statt mehr Leads einkaufen
Das Grundproblem vieler Makler ist nicht die Anzahl der Kontakte, sondern die geringe Ausschöpfung pro Kunde. Ein typischer Auftrag endet nach einer Transaktion. Vielleicht ein Verkauf, vielleicht eine Vermietung. Danach ist der Kunde durch. Das WOBITA Konzept dreht diese Logik um. Es verwandelt einen einzelnen Kundenkontakt in eine Kette aufeinander aufbauender Transaktionen. Jede davon provisionspflichtig. Statt also ständig neue Kunden akquirieren zu müssen, schöpfen Sie das Potenzial Ihrer bestehenden Kontakte vollständig aus.
So funktioniert die Transaktionskette in der Praxis
Stellen Sie sich folgende Ausgangssituation vor. Ein Kapitalanleger meldet sich bei Ihnen mit einem einfachen Anliegen. Der Mieter ist ausgezogen, die Wohnung soll neu vermietet werden. Ein klassischer Vermietungsauftrag also. Doch statt einer einzelnen Vermietung entsteht mit dem WOBITA Konzept eine vernetzte Abfolge von bis zu fünf Deals.
Im ersten Schritt verkaufen Sie ein Wohnungsrecht an der frei gewordenen Bestandswohnung des Kapitalanlegers. Das ist die erste provisionspflichtige Transaktion. Der Käufer dieses Wohnungsrechts ist häufig eine ältere Person, die selbst eine Immobilie besitzt, die nicht mehr altersgerecht ist. Damit ergibt sich für Sie ein zweites Verkaufsmandat, nämlich der Verkauf dieser Immobilie. Das ist die zweite Provision.
Die Liquidität aus dem Wohnungsrechtsverkauf nutzt der Kapitalanleger, um in eine WOBITA Neubauwohnung zu investieren. Sie vermitteln diese Kapitalanlage und erhalten Ihre dritte Provision. An der Neubauwohnung wird wiederum ein Wohnungsrecht verkauft, was Ihnen die vierte Provision einbringt. Und der Käufer dieses Wohnungsrechts auf die Neubauwohnung hat ebenfalls häufig Immobilienbesitz, woraus sich ein weiteres Verkaufsmandat und damit eine fünfte Provision ergeben kann.
Aus einem einzigen Kundenkontakt, der ursprünglich nur eine Vermietung war, sind bis zu fünf Abschlüsse mit Provision entstanden.
Kein neues Produkt, sondern ein zusätzlicher Umsatzkanal
Wichtig zu verstehen ist, dass das WOBITA Partnerkonzept kein Produkt ist, das Sie Ihren Kunden verkaufen müssen. Es ist ein zusätzlicher Umsatzkanal, der sich nahtlos in Ihr bestehendes Geschäft integriert. Sie brauchen keine neue Zielgruppe, keine neue Positionierung und kein neues Geschäftsmodell. Sie arbeiten weiterhin mit Ihren bestehenden Kunden und Kontakten. Der Unterschied liegt darin, dass Sie aus jedem einzelnen Kontakt deutlich mehr herausholen als bisher.
Klare Differenzierung im Maklermarkt
Der Markt ist voll von Maklern, die dasselbe anbieten. Verkauf, Vermietung, Bewertung. Das WOBITA Konzept gibt Ihnen eine echte Differenzierung. Sie bieten Ihren Kunden nicht einfach eine Vermittlung, sondern eine Investmentlösung mit echtem Mehrwert. Kapitalanleger erkennen sofort, dass Sie anders denken als der klassische Makler. Statt einer Vermietung bieten Sie eine Strategie, mit der aus einer Immobilie zwei werden. Das erhöht nicht nur Ihre Abschlussquote, sondern auch die Kundenbindung und die Weiterempfehlungsrate.
Höhere Abschlussquote durch echten Mehrwert
Neubau ist in der aktuellen Marktlage schwer zu verkaufen. Die Kaufpreise sind hoch, die Finanzierungen teuer und viele Interessenten springen ab. Das WOBITA Konzept löst genau dieses Problem, weil es Neubau wieder finanzierbar macht. Der Kapitalanleger zahlt nur etwa 50 Prozent des Kaufpreises für die Neubauwohnung, finanziert aus der eigenen Bestandsimmobilie, ohne Kredit und ohne Bank. Für Sie als Makler bedeutet das eine deutlich höhere Abschlusswahrscheinlichkeit bei Neubauobjekten und damit mehr realisierte Provisionen statt verlorener Interessenten.
Für welche Makler eignet sich das Partnerkonzept
Das Konzept eignet sich für Immobilienmakler, die regelmäßig mit Kapitalanlegern und Bestandsimmobilien arbeiten. Es ist besonders relevant für Makler, die ihren Umsatz pro Kunde steigern wollen, Neubau in ihrem Portfolio haben oder aufnehmen möchten, sich im Wettbewerb klar differenzieren wollen und bestehende Kundenkontakte besser ausschöpfen möchten. Ob Einzelmakler oder größeres Maklerbüro, die Transaktionskette funktioniert unabhängig von der Unternehmensgröße.